Kundengewinnung und Verkauf

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Text von: redaktion

Neukundengewinnung, Verkaufsgespräche, Key Account Management: Wer erfolgreich verkaufen möchte, muss vor allem in diesen drei Disziplinen überzeugen können. Ein passendes Training bietet die Management & Technologie Akademie (mtec-akademie) vom 22. bis 25. Juni an.

Das Zertifikatsprogramm ‚Sales Manager/in‘ richtet sich an Vertriebsmitarbeiter, Marketingkräfte, Verkäufer und Neueinsteiger sowie beispielweise auch an technische Fachkräfte, die sich im Betrieb mit Vertriebsaufgaben konfrontiert sehen.

Das Zertifikatsprogramm findet in Göttingen statt und umfasst vier Seminare, die auch einzeln gebucht werden können. Es nimmt dabei zunächst die Themen „Key Account Management“ (22. Juni), „Verkaufsgespräche“ (23. Juni), und „Neukundengewinnung“ (24. Juni) in den Blick. Die Teilnehmer erfahren, wie sie Kunden akquirieren und binden, in Verkaufsgesprächen souverän und ergebnisorientiert agieren und mit effektivem Key Account Management höhere Umsätze generieren.

Am 25. Juni zeigt ihnen der Kurs „Zeitmanagement“ schließlich auf, wie sie mit einer besseren Selbstorganisation effizienter den Vertriebserfolg erreichen.

Wer alle Seminare besucht und am schriftlichen Abschlusstest erfolgreich teilnimmt, erhält das Zertifikat „Sales Manager/in“. Die Referenten Thomas Pallocks und Birgit Wedhorn leiten das Zertifikatsprogramm.

Pallocks verfügt über mehr als 30 Jahre Vertriebserfahrung, in der er u. a. als Geschäftsführer Vertrieb bei namhaften Markenartikelherstellern im Food & Beverage-Bereich tätig war. Wedhorn hat langjährig Führungspositionen im Salesmarketing und -management bekleidet und führt heute ein Beratungs- und Trainingsunternehmen. Sie ist spezialisiert auf Verkauf, internationale Kommunikation und Business-Etikette.

Das Zertifikatsprogramm der mtec-akademie findet in den Räumen der PFH Private Hochschule Göttingen, Weender Landstraße 3-7 in Göttingen, statt. Neben dem Termin im Juni ist ein weiterer Programmdurchlauf für den 17. bis 20. November 2015 vorgesehen.

Detaillierte Informationen sowie eine Anmeldemöglichkeit finden Interessierte im Internet unter www.mtec- akademie.de/MV109, telefonische Auskunft erhalten sie unter der Durchwahl 0551/82000-153.